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      浪莎集團分銷平臺案例分析

      作者:智一品巢 瀏覽: 發表時間:2020-10-23 16:52:20

      案例概述

      浪莎集團成立于1995年,以生產襪子起家,經過浪莎人二十多年的創新和努力,旗下已擁有藍楓襪業、宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產等七家分公司、十五個銷售公司;四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司及五個海外貿易公司,成為行業的第一大品牌廠家。

      據浪莎負責人介紹,浪莎集團年產襪子超過2億雙,專賣店網店遍及全國,是中國內衣襪業排行第一的上市公司,也是現今唯一同時擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”的企業。

      浪莎集團作為義烏最大的上市企業,不僅在當地享有極高的知名度,在全國乃至世界范圍內,早已“無人不知,無人不曉”。

      浪莎集團成立于1995年,以生產襪子起家,經過浪莎人二十多年的努力,逐步形成了如今6000多名員工、8000臺世界最先進數碼設備、日產量達400萬雙的龐大規模,市場占有率高達32%。憑借現有規模和技術實力,與無數國際大牌(比如耐克、阿迪達斯、PUMA等)建立了合作關系,與世界潮流同步,打造多元化、國際化的發展格局。市場的變化和互聯網的興起下,作為傳統品牌的浪莎也緊跟市場趨勢,繼續擴大規模,積極擁抱互聯網,大力開發線上銷售渠道。

      浪莎強勢進軍微信市場

      在決定進入電商市場之后,浪莎先后與多個電商平臺開展合作,在天貓、京東等平臺開設旗艦店,建立多元化的線上銷售渠道。而浪莎選擇啟博為其搭建微商城則是浪莎強勢開拓微信市場的第一步。

      近兩年,移動網絡的發展和微商的橫空出世,正逐漸解構和重構著企業的運營模式以及大眾的消費方式,很多傳統企業紛紛借助微商模式以求轉型,“浪莎”也是微商大軍中的一員。

      而事實也證明,浪莎對微商模式的嘗試十分正確。浪莎集團董事長翁榮金說:“自從涉足電商后,銷量每年都以翻番的速度增長?!眴螐姆咒N帶來的成績看,“浪莎全球購”商城已擁有400萬分銷商、幾十萬分銷商,且年銷售5億美金。


      1 品牌效應,助力裂變傳播

      對于浪莎這樣的傳統大品牌而言,在傳統市場經過二十年積累的品牌影響力是其轉型微商最大的優勢之一。身為浪莎的代理商、分銷商,他們在面對終端消費者時,無需過多地進行品牌教育,因為消費者對浪莎這一傳統品牌本身就具有較高的認可度。

      因此,無論是發展代理商、分銷商,還是做終端動銷,浪莎的品牌效應都能起到很好的推動作用,而同時,啟博微分銷的分銷模式也會助力產品更快裂變傳播。

      2 強勢賣點,進軍藍海市場

      微商的本質是基于人的分享和傳播,口碑效應帶來銷量的增長??梢?,微商市場光有大品牌是遠遠不夠的,只有產品夠好,體驗度夠高,才是產品銷售的根本。

      為進軍微商市場,浪莎還專門推出了“金浪莎”這一微商品牌,“打造最有含金量的微商品牌”,浪莎集團董事長如是說。金浪莎系列產品主打防臭效果,采用先進的納米抗菌技術,達到8天以上的抗菌防臭功效,男女老少皆可穿。目前這一細分市場在微商行業幾乎是一片藍海,金浪莎產品賣點明確且面向廣大消費群體,率先搶占藍海市場顯然不在話下。

      3 供應鏈優勢,打造爆款產品

      浪莎作為傳統企業,供應鏈上的強大優勢在微商市場也得到了最大發揮。浪莎擁有世界一流織襪設備近5000臺,背靠全球最強的襪業供應鏈,保證了產品出貨量,以品牌優勢和趣味性文字打造現象級爆款產品。

      4 體系完善,形成無限分銷

      浪莎集團擁有一整套完善的體系來支撐微商代理拓展市場。從團隊技能培訓,心態塑造,不同層級的代理課程再到系統化,數據化的運營體系,浪莎集團通過原有一流上市公司的管理優勢強化了微商服務體系的支撐。

      利用分銷的無限分銷特性,對分銷商進行數據化管理,打造一流、高效的分銷團隊。

      “關于系統的分銷功能,浪莎負責人談道,傳統的商超模式銷售時期,他們的分銷商隊伍有3000人,分銷商隊伍和門店幾乎遍布全國各個省市。到了阿里巴巴、京東的電商時代,他們的分銷商達到3萬人。如今,他們選擇做微商,僅1個月時間,“浪莎”的微商城分銷商隊伍就達到了近30萬人?!?/span>

      5 直銷模式,布局直銷市場

      利用分銷系統,浪莎開始著手直銷市場的布局,提到浪莎在微商市場對直銷模式的嘗試,翁金榮分析道:

      “在移動互聯網時代,我們要迎接F2C時代,就是工廠直接面向消費者,所以我們需要去嘗試微商模式。未來三到五年時間,直銷市場將會成為一個大趨勢,以三級分銷的原理,以直銷方式打通微商渠道,形成完整的生態圈?!?/span>

      從線上購買到線下分享,利用互聯網聯動線上線下,推進浪莎產品在直銷市場的布局,是對其線下資源的釋放,也是浪莎集團對新型商業模式的體驗和嘗試。


      分銷能給浪莎帶來什么?

      正是浪莎對微信營銷前景的看好以及啟博在業內資深的開發經驗,促成了浪莎集團與分銷軟件戰略合作的全面啟動。

      作為國內最專業的企業級私域生態服務商

      1 裂變分銷

      裂變分銷時啟博微分銷系統最核心的功能,裂變式口碑營銷,零投入,見效快。參與分銷的員工無需囤貨,無需發貨,也無需做售后服務,只需推廣產品賺傭金,與團隊共同成長。

      2 成熟的運營模式

      啟博微分銷系統經過多年的研發探索,如今已形成一套專業完整的電商解決方案,通過在公眾號內搭建微商城,“分銷商+代理商+訂貨商+門店”的分銷功能,實現與消費者的互動,提升產品轉化率。

      3 豐富的營銷工具

      系統自帶多個營銷模式,能夠為浪莎的營銷提供充足的營銷工具,比如浪莎微商城的“限時秒莎”、“大拼莎”、新品預售、會員積分營銷等都可以通過系統的營銷插件來實現,幫助商家吸粉拉新,帶來銷量的暴漲。

      4 數據化管理

      數據化管理也就是后臺對商城一系列數據的管理和統計,包括對會員、分銷商、訂單、銷量等數據進行自動統計和分析。通過接入大數據BI,還能對時間、地域、年齡等數據進行分析,從而精準描繪用戶畫像,做精準營銷。


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